Famille métier
Industrie Manufacturière
Qui recrute ?
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Pour vous, savoir écouter c’est le B.A.BA du métier de commercial ?
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Conseiller les collectivités et contribuer à des projets d’intérêt général vous motive ?
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Autonomie, esprit d’initiative et aisance relationnelle : c’est tout vous ?
Si ces questions résonnent en vous, continuez à lire… vous êtes peut-être la personne que nous cherchons !
ALKEMI RH est un cabinet conseil en ressources humaines… Créateurs d’Alchimie, nous aimons rendre service, dire les choses et être sérieux, sans se prendre au sérieux !
Nous sommes fiers d’accompagner notre client, KELIAS, qui recrute un Responsable de secteur itinérant H/F pour l’est de l’Ile de France (Départements 95/93/94/77)
Notre client se présente à vous :
KELIAS (précédemment Lacroix Signalisation) est le leader historique de la signalisation routière et propose des solutions innovantes, fiables et durables pour sécuriser et améliorer les espaces de vie urbains et interurbains.
Engagée depuis plus de 85 ans dans la sécurité routière et la mobilité intelligente, l’entreprise conçoit et fabrique des produits de signalisation répondant aux nouveaux enjeux de mobilité : signalisation de chantier, de ville, produits lumineux d’alerte pour renforcer la visibilité du message, mâts à sécurité passive pour réduire les risques de mortalité, …
Face à l’évolution des usages et à la transformation des villes, l’entreprise se positionne comme un acteur clé de l’aménagement urbain, guidé par la sécurité, l’innovation et la proximité avec ses clients. KELIAS s’engage à orienter, optimiser et sécuriser les flux, en répondant aux besoins de tous les usagers et exploitants.
L’entreprise emploie plus de 350 collaborateurs répartis sur 8 sites en France, dans les Drom-Coms et en Espagne, et son siège est basé à St Herblain (44).
Pourquoi les choisir ?
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Un poste autonome mais avec le soutien d’une équipe soudée et en interaction avec de nombreux interlocuteurs.
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Un salaire annuel fixe de 35 000€ brut selon profil et expériences et un variable attractif versé chaque mois avec un système de garantie pour favoriser une bonne intégration.
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Avantages :
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Voiture de fonction (prise en charge des frais de péage et essence hors week-end et vacances),
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8 à 10 RTT par an (en fonction des jours fériés)
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Indemnités : repas : 21.7€ / jour (hors télétravail), sujétion, prise en charge des frais liés à l’itinérance (forfait de 25€ de frais d’électricité et internet et 75€ net de frais professionnels),
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Mutuelle individuelle financée à 70% par l’employeur (hors options).
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Une mission d’entreprise porteuse de sens : apporter une contribution positive aux générations futures, en façonnant des espaces qui sont à la fois modernes et en harmonie avec les nouvelles formes de mobilité.
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Un savoir-faire unique, « made in France », de la conception à la fabrication : la fierté de contribuer à une production locale.
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Une entreprise à taille humaine, avec un fort ADN de simplicité, et qui œuvre pour l’utilité publique.
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Une démarche RSE engagée et des produits éco-conçus
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Une entreprise attachée à la diversité, à l’égalité femmes/hommes (index 91/100).
Le poste
Votre mission si vous l’acceptez… est de développer et dynamiser l’activité sur plusieurs canaux de vente de l’Est de l’Ile de France : départements 95 (Val d’Oise), 93 (Seine-Saint-Denis), 94 (Val-de-Marne), 77 (Seine-et-Marne).
Rattaché au Directeur régional de la zone, vous contribuez à la croissance des ventes via des actions de prescription ciblées auprès des collectivités, et pilotez l’animation d’un réseau de revendeur sur votre territoire.
Parmi vos missions, on note :
Prospection commerciale
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Prospecter de nouveaux clients sur les cibles commerciales prioritaires en adaptant la fréquence et la récurrence en fonctions des cibles.
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Présenter, promouvoir et commercialiser l’ensemble des familles de produits et services de l’entreprise et de ses partenaires.
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Conseiller le client (profils variés : du personnel technique à l’élu local) dans une approche « solution ».
Suivi et maintien du potentiel commercial existant
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Gérer un portefeuille clients existants (visites, suivi…) conformément aux priorités définies avec le Directeur Régional.
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Organiser et réaliser des rendez-vous (physique ou à distance) en adaptant la fréquence et la récurrence en fonctions des cibles commerciales.
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Présenter les innovations de l’entreprise.
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Garantir le traitement des litiges clients.
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Réaliser des devis avec un client puis le transmettre à l’ADV, assurer le suivi et les relances.
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Négocier les prix suivants les directives de la politique commerciale de l’entreprise.
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Suivre l’avancée sur chantier : effectuer le relevé de terrain pour la pré-implantation et participer à la réception lors de la fin de chantier.
Prescription et réponses aux appels d’offres (AO)
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Garantir la bonne compréhension du besoin client, du contexte, des spécificités du marché, de la concurrence, en rencontrant toutes les parties-prenantes du marché en amont de sa publication et jusqu’à la remise de l’offre (intensité à adapter en fonctions de la priorité des marchés définie par le Directeur Régional).
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Remonter toutes les informations utiles à la cellule Marché pour adapter la réponse.
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Participer au chiffrage des marchés.
Autres actions commerciales
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Suivre les actions mailings.
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Organiser et animer des journées Produits.
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Participer à des salons.
Reporting
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Réaliser des rapports hebdomadaires de visites.
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Mettre à jour le référentiel client.
Vous l’aurez compris, ce poste s’adresse aux profils qui apprécient l’autonomie, l’intrapreneuriat, et à ceux qui font rimer relation commerciale avec confiance et partenariat pérenne.
Si vous vous reconnaissez, ce poste est sans doute fait pour vous !
Avez-vous le bon profil ?
MEME SI NOUS NE RECHERCHONS PAS LE MOUTON A 5 PATTES, NOUS AVONS TOUT DE MEME DES EXIGENCES ! …tout comme nous espérons que vous en avez pour votre futur poste et entreprise !
Nous aimons ressentir cette évidence d’avoir à travailler ensemble.
De notre côté, il se peut que nous ressentions cette ALCHIMIE si :
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Au-delà de votre formation commerciale supérieure (type BTS, Bac+2), c’est plus le fruit de votre expérience qui prime en réalité.
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Vous présentez une expérience d’au moins 5 ans en tant que commercial ou chargé d’affaires en milieu industriel et si possible auprès d’acteurs publics.
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Parmi vos compétences clés, on note : la maîtrise des techniques de vente en cycle long et complexe, l’animation de réseaux et de partenariats, ainsi que la gestion des processus de réponse aux appels d’offres, idéalement dans le cadre des achats des collectivités. Il est aussi nécessaire de maitriser les outils informatiques et un CRM.
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Vous avez l’âme d’un commercial avec une appétence forte pour la prescription et le conseil notamment porté par votre sensibilité produit. Grâce à votre écoute active, votre curiosité et votre esprit d’analyse, vous savez vous adapter à vos interlocuteurs et délivrer un discours percutant.
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Vous faites preuve d’excellentes qualités relationnelles, de beaucoup d’autonomie, de rigueur et d’organisation.
Idéalement, on aimerait tout cela… mais sachez que nous sommes prêts à intégrer un profil qui ne coche pas 100% des cases et qui saura nous démontrer qu’un bon 80% + potentiel + motivation = une belle alchimie !
LE PROCESS DE RECRUTEMENT
Conseils aux candidats
Cette offre vous questionne, vous attire ou vous séduit ? N’hésitez pas à postuler pour que nous puissions échanger ensemble.
Chez nous, pas d’artifice ! Soyez naturel et spontané… c’est le meilleur moyen de voir si notre client et vous, êtes faits pour travailler ensemble.
Nous vous garantissons un traitement attentif de votre candidature et disponibilité durant le process.
Processus de recrutement
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Un premier entretien téléphonique de 45min avec ALKEMI RH
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Un entretien physique (idéalement) ou à défaut en visio d’environ 1h30 avec Florine (ALKEMI RH) assorti d’une évaluation (personnalité, motivation) en ligne
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Un entretien physique à Saint Herblain (44) avec Michel (Directeur régional) et Justine (RH)
Le process de recrutement
Candidater
