Famille métier
Commercial / Business Dvpmt
Qui recrute ?
- Certains trouvent que la cravate c’est chic ? Votre élégance à vous, elle s’impose d’elle-même par vos actions et vos résultats !
- Vendre c’est intéressant et motivant quand on propose des produits complexes, innovants et différenciants à des clients en recherche de solutions révolutionnaires et durables ?
- Des outils standards certes, mais aussi des solutions spécifiques qui s’appuient sur les technologies de l’avenir, de l’industrie 4.0 et du digital… c’est encore mieux ?
Si vous avez acquiescé à l’ensemble de ces points, alors il se peut bien que nous ayons des choses à nous dire ! Lisez bien attentivement la suite…
Notre client, DESOUTTER TOOLS (filiale de la Division CHICAGO PNEUMATIC), recrute pour les régions NORD de la France (80, 62, 59) et Wallonie (Belgique), un Ingénieur d’affaires (H/F) (CDI Cadre).
DESOUTTER se présente à vous:
Vous êtes loin d’imaginer qu’une société discrète DESOUTTER soit aussi innovante et présente sur ses marchés !
Nos candidat.e.s vous le diront: nous n’imaginions pas trouver une telle structure et nous avons été agréablement surpris.e.s !
Attention: postuler risque de vous donner vraiment envie de nous rejoindre !
G.RENAULT (notre nom, issu de notre histoire… et rien à voir avec la marque de voiture!) c’est surtout le siège de la Division internationale CHICAGO PNEUMATIC TOOLS avec sa marque Desoutter faisant partie du groupe ATLAS COPCO.
Sur notre site de SAINT HERBLAIN (44), une communauté de plus de 350 passionnés évolue sur les métiers des Opérations, de la R&D, du Marketing, des Ventes et bien plus encore. Sur un périmètre mondial, nous concevons, fabriquons et commercialisons des solutions d’assemblage et de l’outillage industriel pour nos clients des domaines tels que l’automobile, l’aéronautique, l’industrie générale, l’assemblage léger, la pétrochimie…
Nous rejoindre, c’est également rejoindre le groupe ATLAS COPCO: 49 000 collaborateurs, 13 milliards d’euros de CA, présent sur les 5 continents, expert des produits et services innovants dans les domaines d’activités tels que compresseurs, solutions sous vide, générateurs, outils électriques et pneumatiques, systèmes d’assemblage.
Nous recrutons ici pour notre Direction Commerciale DESOUTTER (https://www.desouttertools.fr/) dans le cadre d’un futur départ à la retraite du titulaire du poste (il est à noter un turnover très faible… sans doute parce qu’on s’y plait ! profitez donc de l’opportunité de rejoindre notre équipe dynamique).
Votre futur challenge ? développer les ventes d’outils ainsi que de solutions plus larges de l’ensemble de l’Ecosystème Desoutter.
Vous l’aurez compris, il vous faudra donc être curieux(se) et à l’aise sur des univers tels que le digital ou les nouvelles technologies, tout comme être capable d’interagir avec différents niveaux d’interlocuteurs chez vos futurs clients !
Le poste
Votre mission si vous l’acceptez … est de développer les ventes sur votre zone géographique (80, 62, 59 ainsi que la Wallonie) auprès d’industriels tels que les sous-traitants automobiles ou aéronautiques, l’industrie générale, l’assemblage léger ou encore les intégrateurs…
Auprès de ces derniers, vous proposez nos produits catalogues ou spécifiques (machines spéciales) adaptés à leurs besoins, parmi lesquels on trouve :
- Visseuses électriques asservies
- Unité de perçage automatique ( SETITEC)
- Solutions de mesures, contrôle d’assemblage
- Système d’alimentation de vis (RAPID)
- Guidage par visio des opérateurs (NEXONAR)
- Contrôle et gestion des process et aide opérateur (PIVOTWARE)
- Logiciels d’analyse de la donnée (DEMETER : performance des outils, temps d’arrêts et défauts, temps de cycle sur les lignes de production…)
A ce titre, vous :
- Prospectez des industries, visitez vos clients
- Présentez l’ensemble des solutions DESOUTTER, faites des démonstrations produits et solutions digitales ainsi que des préconisations techniques
- Acquérez une bonne connaissance de vos marchés et secteurs, entretenez des relations avec les responsables et décideurs sur les choix des fournisseurs chez vos clients ou prospects
- Etes en lien amont avec les prescripteurs (bureau d’études, intégrateurs)
- Proposez des offres standards (catalogues) ou des machines spécifiques. Le cas échéant, vous travailler en lien avec le département « machines spéciales » afin de proposer une offre sur mesure
- Réalisez vos offres commerciales et en faites le suivi
- Négociez avec les services achats de vos clients
- Travaillez en étroite collaboration avec l’administration des ventes
- Contribuez au développement d’accords-cadres ou contrats locaux et en garantir la bonne application
- Faites de la veille concurrentielle, participez à l’évolution de l’offre par vos remontées terrains
- Communiquez régulièrement avec votre direction (notamment reporting) et collègues
Vous êtes rattaché·e au Responsable Régional des Ventes et êtes domicilié sur votre secteur. Le poste requiert un mixte de terrain et de télétravail (peu de découchés). Quelques déplacements au siège (44) sont à prévoir (formations, séminaires…).
Package : fixe (70% du salaire) + variable (30% du salaire) + véhicule de fonction confortable (5 places).
Avez-vous le bon profil ?
MEME SI NOUS NE RECHERCHONS PAS, LE MOUTON A 5 PATTES, NOUS AVONS TOUT DE MEME DES EXIGENCES ! …tout comme nous espérons que vous en avez pour votre futur poste et entreprise !
Nous aimons ressentir cette évidence d’avoir à travailler ensemble.
De notre côté, il se peut que nous ressentions cette ALCHIMIE si:
- Vous êtes titulaire d’une formation supérieure (Bac+2 à Bac+5 ou fruit de votre expérience) de type technique, commerciale ou technico-commerciale
- Vous possédez une expérience réussie (minimum 5 ans) sur un poste équivalent dans la vente de produits et solutions techniques auprès d’industriels (industrie générale, intégrateurs, automobile, aéronautique…). Nous sommes également ouverts à rencontrer des profils méthodes ayant évolué dans nos univers produits/clients avec une forte appétence commerciale
- Doté·e d’une bonne culture technique (automatisme, robotique, mécanique, informatique industrielle …), vous êtes également à l’aise sur des environnements digitaux et logiciels
- Communicant·e, réactif(ve) et orienté·e clients, vous savez vous adapter à différents interlocuteurs et environnements métiers (experts méthodes, industrialisation, IT, qualité, BE, acheteurs, dirigeants…)
- Idéalement, vous vous « débrouillez » correctement en anglais
Idéalement, on aimerait tout cela… mais sachez que nous sommes prêts à intégrer un profil qui ne coche pas 100% des cases et qui saura nous démontrer qu’un bon 80% + potentiel + motivation = une belle alchimie !
Le process de recrutement
Personne en charge du recrutement
Frédéric QUINTIN Dirigeant / Consultant RH
Conseils aux candidats
Cette offre vous questionne, vous attire ou vous séduit? n’hésitez pas à postuler pour que nous puissions échanger ensemble.
Chez nous, pas d’artifice ! Soyez naturel.le et spontané.e… c’est le meilleur moyen de voir si notre client et vous, êtes faits pour travailler ensemble.
Nous vous garantissons un traitement attentif de votre candidature et disponibilité durant le process.
Processus de recrutement :
- Un premier entretien téléphonique de 40min avec Mathilde (ALKEMI RH)
- Un entretien physique (idéalement) ou à défaut en visio d’environ 1h30 avec Frédéric (ALKEMI RH) assorti d’une évaluation (personnalité, motivation) en ligne.
- Un entretien chez notre client avec:
- Olivier, Manager
- Elise, RH
- Un 2nd entretien chez notre client (visio) avec Eddie, Directeur commercial.
POURQUOI LES CHOISIR ?
- Des missions claires avec une réelle autonomie
- Evoluer dans un groupe international reconnu dans ses domaines d’activité avec des opportunités d’évolution
- Bénéficier de l’autonomie d’une entreprise locale à taille humaine et respectueuse de l’environnement (Silver via Ecovadis)
- Rejoindre une entreprise qui fidélise ses collaborateur.rice.s et qui propose des outils de formation pour développer vos compétences
- Avantages : RTT, excellente mutuelle, prévoyance, participation, titre restaurant, CESU, accord télétravail
- Une entreprise attachée à la diversité et l’inclusion où chacun.e trouve sa place, au respect, à l’égalité femmes/hommes (index 89/100) et partenaire de l’association « Elles Bougent » qui promeut les vocations féminines dans les métiers de l’industrie
- Pour le reste…. on ne va pas tout vous dire… on vous garde encore quelques surprises quand même !
Candidater
